воскресенье, 2 февраля 2014 г.

Книга "101 способ приглашения в бизнес"

#1 "Приглашение по телефону".

По телефону в бизнес не приглашают, по телефону приглашают на встречу. А вот на встрече говорим о своем предложении.
Само приглашение по телефону должно быть коротким ( 2-3 предложения) и носить деловой характер. Для этой работы хорошо брать себе в помощники людей, которые могут быть вообще не в вашей теме.
Здравствуйте! Я приглашаю Вас на собеседование. Запишите адрес и время...... Менеджер компании на собеседовании вам все расскажет.
Если человек начинает требовать лично Вас ответить ему а какие то вопросы, кладите трубку, он все равно не придет.

#2 "Приглашение по объявлению в газете".

а) по своему объявлению, в котором Вы сами предлагаете воспользоваться вашим предложением.
Вы не должны рассказывать о вашем предложении по телефону,все на собеседовании. У вас нет времени Вы спешите, Вы заняты другим разговором. Если продолжают настаивать, и задавать вопросы откажите, скажите, что он вам не подходит.
б) по другим объявлениям, когда другие подают для себя.
"Я звоню по вашему объявлению, Вы ищете работу только водителя (бухгалтера) или рассматриваете что-то еще (дополнительно)? Да, можно и другую, что у вас, в таком случае запишите адрес ....... Завтра в 17.00 удобно или вам посмотреть другое время? Хорошо тогда пожалуйста без опозданий ваше время ...... На собеседовании вам все расскажут".

#3 "Приглашение по раздавашке".

Раздавать лучше группами по 2-3 человека. Время работы с раздавашками первая половина дня. Всегда будьте готовы записать имя и телефон собеседника на улице. На улице о вашем предложении не рассказываем, только обменяться контактами.

#4 "Приглашение на опросе".

Задача соцопроса, взять номер телефона.
Опросный лист состоит из 3-5 простых логичных вопроса. Например: устраивает ли вас экологическая обстановка в городе? Хотели бы вы увеличить свой доход? Интересует ли вас дополнительный доход? Хотели бы вы отдыхать на море? Вы согласны, что в настоящих продуктах много химии?

#5 "Приглашение на выставке".


Как правило, участвуете на тематической выставке, о здоровом питании, о профилактике здоровья, о натуральных продуктах. На такие выставки приходят во многом подготовленные люди. С ними надо немного поговорить, установив контакт и пригласить на бесплатную встречу в другое время. Можно подвести к стенду и более подробно рассказать о своем предложении. Об меняться контактами. Отработать после выставке собранные контакты.
Это не значит сделать 1 звонок, пригласить на встречу согласится хорошо, не согласится, следующий.
Вы должны отработать, установить доверие. Вспомнить о чем вы общались на выставке.
Мы с вами разговаривали на выставке из нашего общения я поняла, что вас интересует ....
Вы спрашивали о .... я поняла что вас интересует ....
Скажите а с какой целью вы были на выставке?

#6 "Приглашение в поезде"

Включайте свою фантазию. Больше задавайте вопросов, слушайте собеседника. Говорите о человеке, о том, что интересует его. Главная ошибка - говорить о своем предложении. Говорите о том, как человек сможет решить свои проблемы с помощью вашего предложения.
Плюсы этого способа, есть много времени.
Кладете на стол буклет и образцы продукции, и можете лечь отдохнуть. Возможно когда вы проснетесь человек сам начнет вас спрашивать.

#7 "Приглашение в самолете".

Демонстративно употребляется продукт, можно спокойно рассказать-по рекомендовать, рассказать на сколько это важно во время полета.
Об меняться контактами, дать буклет и пробник, сайт, возможно договориться о встрече или связаться через интернет.

#8 "Приглашение в книжном магазине".

Смотрите вашу целевую аудиторию у разделов по здоровью, по бизнесу, по личному развитию, по психологии. Ищите повод за говорить с человеком. Спросите совета. Спросите о книге.
Как вариант, можно класть в книги свои раздавашки.

#9 "Приглашение в мед центре".

Люди приходят, как правило с проблемой, если вы работаете с продукцией для здоровья можно смело предлагать, как дополнение. Не исключая другие предложения, а как дополнение. Мы должны уважать выбор человека и показать ему наиболее выгодный для него вариант. Если вы будете применять в комплексе .... Вы быстрей решите свою проблему.
По возможности оставить свой буклет на столике в мед центре.

#10 "Приглашение в фитнес клубе".

Люди посещающие фитнес клуб, как правило имеют своей целью, сделать свою фигуру более красивой. Возможно это накачать мышцы, возможно про работать пресс, возможно банально сбросить лишние килограммы. Все понятно, ищите возможность познакомиться и сначала установить доверительные отношения.
Не надо сразу советовать свою продукцию. Познакомьтесь, расскажите свою историю о ..... Узнайте у человека, что он уже пробовал, какие получил результаты.

#11 "Приглашение по лапше".

Расклеивать не менее 500 штук в день. Клеить на специальных досках или там где предусмотрено место. На отрывных лепестках писать номер телефона и коротко суть вашего предложения. Анализировать, в каком месте отрывают больше.
Целесообразно использовать метод "чужие руки".

#12 "Приглашение по расклейкам".

Этот метод похож на метод приглашение по лапше. Клеить не менее 500 штук в день. Клеить везде где это предусмотрено. На автобусных остановках по 5-10 штук. На досках объявлений у подъездов, здесь есть ряд особенностей. Клеить по 5-10 штук на один подъезд в зависимости от этажности. Какое время выбрать для рассклейки?Клеить с 7.00-8.00 когда народ идет на работу.
Клеить с 9.00-10.00 есть шанс, что ваша листовка провести весь день, работники коммунального хозяйства с 6.00-9.00 убирают территорию в том числе чистят доски.
Клеить в пятницу с 10.00 возможно она провесит все выходные, если не заклеют конкуренты.

#13 "Приглашение по СМС".

Заготавливаем шаблоны приглашений и рассылаем по своим контактам. Это может быть сообщение о приглашение на бесплатную встречу, о проведении акции, о проведении семинара, о прошедшем событии. Поздравление человека с праздником, поздравить человека о сделаном у вас заказе, поздравить с правильном выбором, .....Через СМС вы держите человека в вашем информационном поле.

#14 "Приглашение через поздравительные письма".

Письмо написанное от руки лично вашему знакомому в последнее время стали давать очень большой процент положительных откликов. Люди устали от массы электронных писем, которых они ждали. В настоящее время людей просто засыпали огромным количеством информации, твоя почта должна чем-то отличаться, только в этом случае можно рассчитывать на внимание к твоей почте.

#15 "Приглашение через соц сети".

Формула приглашения через социальные сети выглядит просто. Сначала вы приглашаете людей в друзья (стать другом). Затем вы благодарите человека за то, что он принял ваше приглашение стать другом и даете человеку какую то вашу ценность. Налаживаете систематическое общение. Устанавливаете доверительные отношения ( коментируете его страничку, материалы, фотографии, задаете открытые вопросы).
С друзьями из вашего города, проводить живые встречи знакомства, на которых просто знакомиться и рассказывать друг другу о себе и своем деле.

#16 "Приглашение через скайп".

Главное преимущество этой программы, возможность общаться в реальном режиме времени. Вы можете общаться голосом и переписывается в чате. Есть возможность разговаривать сразу с несколькими людьми. Объединять в группы и отправлять сообщение сразу для всей группы. Система поиска позволяет находить людей в разных городах и странах. Правильно сделаный запрос позволяет быстро находить нужную вам категорию. Например, нам надо найти русских в Америке, в Нью-Йорке, пишем в поисковой строке эту фразу и смотрим сколько русских вам покажет система. Далее выстраиваем отношения, общаемся. Этот метод хорошо применять перед поездкой в регион.

#17 "Приглашение через ютуб".

Находим видео каналы, которые вам понравились. Желательно, чтобы каналы были близкие по тематике к вашей. Подписываетесь на канал и коментируете видео этого канала, в комментариях указываем свои контакты и предлагаем знакомство. Можно тактично сравнить информацию на канале с той, которая есть у вас.

#18 "Приглашение через конференц комнату".

Для этого вам надо научиться проводить свои конференции. Через свои странички в соц сетях приглашаете ваших поклонников на бесплатные конференции, даете им ссылки на комнату и делитесь ценной информацией с приглашенными. Информация должна быть действительно ценная и вы ей искренне делитесь, без ожидания вознаграждения. В ходе конференции больше задавайте вопросов, что еще интересует вашу аудиторию, что еще они хотели бы услышать на следующей встрече.

#19 "Приглашение через форумы".

Находим тематические форумы и начинаем на них общаться. Смотрим что пишут другие, какие вопросы наиболее актуальны, что волнует людей. И начинаем не навязчиво давать ответы, подсказывать решения вопросов. Показывает свой профессионализм и полезность. Надо что бы Вас заметили. Нельзя спорить, не допускается категоричные заявления.

#20 "Приглашение через рассылки".

Этот метод актуален для тех у кого есть своя рассылка и подписания база. Готовите серию писем 5-7 штук и в них подводите человека к принятию решения. Это может быть продажа, заключение контракта, или просто человек становится вашим поклонником.
Через серию писем вы можете пригласить человека на конференцию, на живую встречу, на мероприятие где он узнает всю информацию более подробно.

#21 "Приглашение через активные контакты".

Находясь в общественных местах, вы ищите интересных людей, людей предположительно вашей целевой аудитории. Непосредственно в живом контакте знакомитесь, на основе общих интересов, тем, ситуаций выстрагиваете доверительные отношения. В зависимости от того на сколько быстро человек идет на контакт, вы рассказываете ему о своем предложении, приглашаете на следующую встречу
Главное в этом методе научиться естественно знакомиться, через увиденные детали данной ситуации, через комплименты (вы в магазине, человек кладет в корзину продукты питания, например сыр, можно сделать комплимент, что человек кушает полезную пищу. Лучше работают позитивные комплименты, а не наоборот. Обычно когда говоришь человеку, что газировка вредна, что чипсы опасны, он отвечает, а мне нравится. Контакта не получается.)

#22 "Приглашение по рекомендации".
Главный момент в этом методе, это взять контакт. Вам начинают давать рекомендации, как только вы стали делать что-то профессионально, лучше чем многие другие. Приглашать по рекомендации значительно проще. Человек, который вам порекомендовал своего знакомого, он уже сделал за вас половину вашей работы. Он рассказал ему о том, что у вас есть .... , что вы очень большой специалист ..... , что он уже пользуется и ему советует. Вам остается позвонить и сказать: "Здравствуйте! Вас порекомендовал ... Мне сказали что Вас интересует .... Или я смогу вам помочь решить .... "
Для решения данного вопроса, давайте спланируем когда нам будет удобней встретиться и подробно поговорить ....

#23 "Приглашение через решение задачи".
В процессе общения вы часто слышите, как люди рассказывают о возникших трудностях на работе, в школе у ребенка, в здоровье, у родственников и т.д. Больше слушайте и анализируйте услышанное, и не вздумайте сразу в тот же миг рекомендовать свое предложение. Подумайте, как лучше и тактичней это можно сделать, создайте такую обстановку, создайте доверительные отношения и только после этого расскажите о своем предложении. В вашем рассказе обязательно должны быть социальные подтверждения, свидетельства того, как уже это было применено, вот эти люди уже решили .... , вот как это работает у других.

#24 "Приглашение в другом городе".

Приглашение через интернет, просто устанавливайте доверительные отношения, как мы говорили ранее и даете максимально полную информацию. Планируется в перспективе, если человек начнет активные действия, приехать к нему и помочь развиваться дальше уже на месте. При первом приближении позволить человеку самому изучить ваше предложение. Задавайте больше вопросов и пусть человек сам принимает решение. Задайте вопрос после того как он ознакомился с вашим предложением, что понравилось, какой вариант начала для него более подходит, как видит для себя перспективу.

#25 "Приглашение в другой стране".

Узнайте может ли работать ваша компания в этой стране. Разрешается ли в этой стране заниматься такой деятельностью .... Как будет поставляться продукция, в какие сроки, сколько стоит доставка. Только после получения всей этой информации, стоит сниматься поиском партнеров. Важный момент, который необходимо учитывать, это состояние экономики страны, средний доход населения, какая сейчас ситуация в стране.

С.Поляков


Присоединиться к команде 6032

Комментариев нет:

Отправить комментарий